「シン・営業力 -営業で大切なことは、キーエンスで学んだ- 」著者の天野眞也氏 本人が書籍の内容を分かりやすく説明します。元キーエンス伝説の営業マンが伝授！新時代の営業の理想形「営業しない営業」とは。営業をしていないのに、お客様の方から買いたいと言ってもらえることが日常になるメソッドを大公開！
押し売りに限界を感じている方や、良い提案をしているはずなのに成約に至らず悩んでいる営業リーダーに最適な内容です。顧客の状況を正確に把握する「観察眼」と、企業の利益だけでなく「担当者個人のメリット」まで考慮した提案ストーリーの作り方を具体的に紹介します。なぜ「話し上手」である必要がないのか、なぜ「量」をこなすことが効率化に繋がるのかといった、従来の営業観を覆す本質的な理論を展開。ハンバーグの例えを用いた分かりやすい解説を通じて、顧客から「ちょうど欲しかった」と言われる状態を作るための具体的なステップを提示します。
シン・営業力 -営業で大切なことは、キーエンスで学んだ- ｜著者 天野眞也氏による解説
動画で紹介した書籍はコチラ
シン・営業力
発売日：2022/02/21
出版社：クロスメディア・パブリッシング
内容紹介
「営業しない営業」〜お客様の方から買いたいと言ってくれるが日常になる〜
近年ビジネスモデルが多様化し、売り切りではなく長く使ってもらうためのサービスを提供する企業が増えてきています。
売ってからが始まりとも言える時代だからこそ、お客様から長く取引したいと思われる「”シン＝真”の営業力」を身につけるときに来ているとのこと。
本書では、選ばれ続ける営業、つまり「営業しない営業」になるための独自メソッドを紹介しています。
おすすめの章をチラっとご紹介！
第2章「観察眼」を磨くと見える! 営業としての現在地と勝ち筋
第4章「情報」がトリガーとなって起こる大勝利
読者の反応をご紹介
●価格ではなくベネフィットを伝える、技術営業をしている方にとくにおすすめ！
●新しい営業スタイルの指針になる考え方が詰まっている
新時代の営業へとアップデートして、これからのビジネスの競争力を高めませんか？
この動画で分かること
- 顧客に感謝されながら成約率を劇的に高める「提案タイミング」の掴み方
- キーエンス流：営業成果を最短で出すために必要な「量」と「面」の考え方
- 顧客すら気づいていない課題を特定し、信頼を勝ち取る「観察眼」の磨き方
- 組織と個人の両方を動かす、採用率を高める「提案ストーリー」の構成方法
- 話し上手は不要。視覚情報を活用して確実に意図を伝える「提案書」のポイント
出演
株式会社FAプロダクツ / Team Cross FA
株式会社FAプロダクツ 会長 / Team Cross FA プロデュース統括
天野 眞也 （あまの・しんや ）
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